南昌寫字樓租賃市場營銷中的優惠策略是寫字樓租賃市場中供求雙方理性博弈的產物。該優惠策略包括:寫字樓辦公空間租金的減免，寫字樓商用空間租金的減免，寫字樓次級租賃資源即停車位、儲物間、倉庫等租金的減免等。寫字樓的租金減免即免租期，是指由出租方給予租賃方每年一定時間的不收租金只收物業管理費的無償使用期限。這種租金減免式優惠策略的應用有如下幾種形式:①寫字樓租賃市場前期營銷中的促銷活動。②寫字樓租賃市場中期營銷中的博弈手段。③寫字樓市場部門維持表面租金價格體系的營銷方式等。

    在寫字樓租賃市場供求雙方的理性博弈中，租金收入最大化是出租方永遠的追求，而租金投入最小化則是租賃方永遠的追求。寫字樓租賃市場中優惠策略的采用與否和實施強度是市場供求關系的直接反映。從理論上說，當寫字樓租賃市場中的賣方市場因素趨大時，其優惠策略將趨弱;而當買方市場因素趨大時，其優惠策略將趨強。與市場經濟中的一般商品不同的是，寫字樓租賃市場中供求雙方的博弈成果將維系較長的周期，按照供求雙方達成的契約式約定可為1一3年(甚至更長的時間)，這就更增加了此種博弈自身的強度和重要性，使博弈雙方需要投入更多的心智和精力來追求最佳的平衡點，而這個平衡點則往往是通過實施具體的優惠政策來體現的。

    在寫字樓租賃市場的營銷活動中，寫字樓租金的折扣一般是通過由出租方向承租方提供免租期來實現的。免租期的提供與免租期的期限都應以文字形式書寫在寫字樓供求雙方的租賃契約即租賃合同的條款之中。免租期的方式既可用于寫字樓的辦公空間和商用空間，亦可用于寫字樓的次級租賃資源諸如停車位、樓層儲物間和其他倉儲空間等。按照寫字樓行業內部不成文的規則或通行做法，一般應在新客戶入住的初期給予1一3個月的免租期用于新客戶對新租辦公空間或商用空間所進行的內部裝修裝演，并在后續的租賃期間給予租賃客戶每年1個月的免租期。在寫字樓租賃市場的前期營銷即促銷期間，為更有效地招徠租賃客戶入住，迅速降低空置率、提高入住率，出租方也可采取超強的優惠力度，諸如給予新客戶3個月以上的裝修免租期和每年1個月以上的普通免租期等。除給予租賃客戶辦公空間和商用空間的免租期之外，寫字樓的出租方還可以根據市場競爭格局的需要，向租賃客戶提供有關停車位、儲物間和倉庫等次級租賃資源的免租期。另外，有些寫字樓的經營者為了維持其高品質的商業形象，將該寫字樓的租賃價格定的很高，但同時又采取給予租賃客戶大量免租期的方式將實際的租賃價格降低到合理的水平，即所謂的“高開低走”式營銷策略。